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第20章 项目预热商场里的“桃花香营销”（第1页）

海外项目与星耀集团的合作细节敲定后，集团决定趁热打铁——在市中心的“环球商场”搞一场“东方美学体验展”。一来是为海外试销做国内预热，让消费者提前熟悉“桃花凝露”和九尾狐IP；二来也是想通过线下活动积累口碑，为后续品牌出海攒下第一批“种子用户”。这个活动的策划权，毫无意外地落到了妲己手里。

接到任务时，项目组的同事们还在讨论传统玩法：“要不搞扫码领小样？简单直接，人流量肯定多。”“可以加个打卡发朋友圈送周边的环节，能裂变传播。”妲己却摇了摇头——这些玩法太常见，消费者早就审美疲劳，根本记不住品牌，更别说传递“东方美学”的核心概念了。她盯着桌上的桃花干，指尖轻轻捻起一片，忽然想起自己身上的天然桃花香——这是洪荒狐族的专属气息，既独特又不会让人反感，或许能成为营销的突破口。

“我们搞‘桃花香沉浸式营销’。”妲己把想法抛出来时，会议室里一片安静。她解释道：“不用硬拉人扫码，而是用桃花香吸引大家主动过来；也不只是送小样，要让大家在体验中记住‘九尾狐+桃花’的符号，甚至愿意主动帮我们传播。”随后，她把策划案摊开——从香氛装置的摆放位置，到体验,连小周都忍不住感叹：“苏姐，这想法也太妙了！我要是消费者，肯定会被吸引！”

然而，妲己的创意并未得到所有人认可。策划部的张经理——就是之前指使实习生删除妲己数据的那位——这次又跳了出来。他靠在会议室的门框上，手里转着一支笔，语气里满是不屑：“苏妲，你这方案太理想化了。香味营销？听起来玄之又玄，怎么量化效果？商场人流量这么大，万一香味被其他气味盖住怎么办？还有，那些DIY、讲故事的环节，能带来多少实际转化？我看不如老老实实搞促销，买一送一，数据立竿见影。”

他的话立刻引来几个附和者：“张经理说得有道理，毕竟集团要看KPI的。”“线下活动最怕‘热闹一阵子，啥也没留下’。”会议室里的气氛瞬间变得微妙起来，支持传统促销的和赞同妲己创意的两派，隐隐形成了对峙。

妲己却不慌不忙，她打开笔记本电脑，调出一份数据报告：“张经理担心的量化问题，我有考虑。”屏幕上显示的是德勤《2025中国香水香氛行业白皮书》的摘要，“根据德勤的报告，人类对气味的记忆一年后准确率仍高达65%，比视觉记忆高一倍。而且，香味能直接连接大脑情绪中心，触发情感共鸣——这意味着，‘桃花香’不仅能吸引人，还能让消费者对品牌产生好感，这种好感会直接转化为购买意愿。”

她又点开另一份文件，是“黑神话：悟空”主题艺术展的案例分析：“去年，‘黑神话：悟空’在美术馆的展览，通过沉浸式体验和文化叙事，将游戏从娱乐产品升华为艺术载体，吸引了超过40万观众，社交媒体曝光量破亿。这说明，当下的消费者，尤其是年轻群体，渴望的不是简单的促销，而是有文化内涵、能引发情感共鸣的体验。”

妲己的目光扫过张经理，语气坚定却不咄咄逼人：“我们的‘桃花香沉浸式营销’，正是基于这种趋势。香氛装置是‘钩子’，吸引目标客群；DIY和文化讲解是‘粘合剂’，让他们停留、互动、产生情感连接；而‘香氛互动卡’则是‘传播媒介’，让体验延续到活动之外。这套组合拳打下来，不仅能提升短期转化率，更能为品牌积累长期资产——这才是符合集团‘品牌出海’战略的营销。”

她的分析有理有据，连CEO都微微点头。张经理的脸色有些难看，但当着众人的面，也挑不出太大毛病，只能悻悻地说：“行，那就按你的方案来。不过丑话说在前面，如果效果不达标，责任你得担着。”

妲己微微一笑，眼神里闪过一丝锐利：“没问题。如果活动转化率低于集团预期的15%，我自愿扣罚本季度奖金。但如果超过预期，我希望集团能正式将‘感官营销’纳入品牌推广的核心策略，并由我负责后续的海外落地。”

这番话一出，会议室里一片哗然。谁都听得出，妲己这是在“赌”——赌自己的创意，赌消费者的需求。CEO看着她，沉默了几秒，随后笑了：“好！苏妲有魄力。我批准你的方案，也答应你的条件。希望你能给我们一个惊喜。”

活动当天，环球商场还没开门，妲己就带着团队到现场布置。她亲自盯着工作人员摆放“桃花香氛装置”——这些装置是她特意让人定制的，外形是迷你九尾狐造型，里面装的不是普通香薰，而是用她带来的洪荒桃花干提炼的精油，香味和她身上的天然桃花香一模一样，清淡却持久，不会像普通香水那样刺鼻。装置被放在商场入口的绿植旁、各楼层的电梯口，还有体验区的四周，远远看去像一个个小巧的装饰品，凑近了才能闻到那若有若无的桃花香。

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上午十点商场开门，第一批顾客刚走进大门，就有人下意识地停下脚步：“咦，怎么有股淡淡的桃花香？”“好像是从那边飘过来的？”顺着香味的方向，不少人不自觉地往体验区走——原本担心“没人来”的同事，看着渐渐聚拢的人群，终于松了口气。妲己站在体验区入口，穿着一身浅粉色的职业套装，裙摆上绣着细小的九尾狐纹样，周身的桃花香与装置的香味融为一体，远远看去，像从桃花林里走出来的人，让路过的人更忍不住想靠近。