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第11章 茶会、名片（第2页）

“美兰姐，您看起来状态真好，真是令人羡慕。”顾佳奉上带来的伴手礼。

王太太亲热地挽住她的手臂入座，“快别站着了，顾佳。说起来，还真是多亏了陆远，不光是之前帮我调整家里这些摆设，近来许多事，也多亏他拿主意，这人的心境啊，一旦顺了，看什么都敞亮。”她将自身状态的转变，归功于陆远。

恰在此时，陆远从书房的方向走出，看到顾佳，他脸上露出温和的笑意：“顾佳姐，欢迎。”

“陆先生。”顾佳颔首回应，目光在陆远与王太太之间飞快地掠过，女性的直觉让她敏锐察觉到两人之间那种远超普通朋友的熟稔。

茶会在一片融洽的氛围中开始。话题从近期艺术展览，过渡到健康养生，在王太太有意的引导下，转变到顾佳近期的茶山项目。

“顾佳，听说你最近一直在走访各地的茶园？这确实是个不错的赛道，做好了，前景不可限量。”王太太端起茶杯，抿了一口道。

顾佳轻轻叹了口气，露出些许无奈：“项目是好项目，但落地难度不小。优质茶园资源非常竞争激烈。而且前期投入巨大，从土壤改良、工艺传承到后期的品牌打造，都要不小的资金投入”

陆远在此刻适时开口：“其实，在竞争的市场中，‘稀缺性’本身，就是最坚固的商业壁垒。问题的关键，在于如何将这种稀缺性，通过品牌叙事、文化赋能成功地转化为消费者认可的产品。”他略作停顿转头看向，“我最近恰好研究过一个案例，一个位于偏远山区，濒临倒闭的传统茶厂，通过引入新锐设计师进行产品包装，并结合社交媒体进行深度内容种草与流量投放，成功俘获了大量追求品质的年轻消费群体，短短一年内，不仅起死回生，估值更是实现了数十倍的增长。”

顾佳听完，对陆远口中的案例充满了兴趣。“陆先生对消费品领域的商业模式和品牌塑造，竟然也有如此深刻的洞察？”

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“跨界思考而已。”陆远谦和地笑了笑，“还记得我之前说过投资的本质吗，就是需要洞察人性需求与价值发现的规律。万变不离其宗，不同行业，底层逻辑是相通的。”

这时，钟晓芹到了。她穿着一件毛茸茸的白色短外套，配上甜甜的笑容，显得格外娇俏可爱。看到陆远，笑容更加灿烂，：“顾顾，陆远，你们都在呀，太好了！”

“晓芹，快来，就等你了。”王太太热情招呼，对于这个心思单纯的物业姑娘，她抱有不小的好感。

钟晓芹很自然地选择了离顾佳较近的位置坐下，随即像是分享什么大新闻似的，叽叽喳喳地说起物业中心最近推行的一套新的电子流程表单，转头看向陆远，兴奋的说“都是受了陆远你上次那些点子的启发呢，我还被领导夸奖了！” 她对陆远的崇拜与亲近，在场的都看出来了

顾佳目光微动，若有所思，王太太则眼底泛起一丝了然的笑意

茶会气氛和谐。期间，钱太太也如期而至。借着斟茶的空隙，王太太压低声音，用一种闲聊的口吻对钱太太说：“钱太，我记得你们米希亚，是不是有位叫王漫妮的销售顾问？听说业务能力不错？。”（陆远拜托王美兰打听的）

钱太太略感意外，点头应道：“是啊，王太太您也听说过她？漫妮那姑娘确实拼，业绩在店里一直是数一数二的。”